Турецкая лира стремительно падает. Как защититься от рисков с поставщиком.

27 февраля 2025

Новости

Владлен Золотарев (ABIPA) изучил опыт более 50 российских компаний, которые начали работать с
турецкими производителями за последние 3 года, и делится выводами, как сейчас проверить
поставщика, какую валюту выбрать для контракта и где искать партнеров.

Турецкий рынок еще недавно считался запасным аэродромом для параллельного импорта из Европы, а сегодня трансформируется в самостоятельное направление для российского малого бизнеса. Как здесь найти надежного партнера и на что обратить внимание?

Способы найти поставщика в Турции: о чем говорит опыт компаний

Мы проанализировали более 50 российских компаний, начавших работу с турецкими производителями за последние три года. Опыт показывает: успешные контракты обычно начинаются с одного из трех проверенных каналов.

1. Отраслевые ассоциации

Это самый надежный, хотя и не самый быстрый путь. Ключевые объединения:

MAİB (машиностроение) — около 6000 компаний-участников;
PAGDER (пластмассы и упаковка) — более 3000 производителей;
ISKID (климатическое оборудование) — свыше 2000 компаний.

Важно: на сайтах ассоциаций всегда есть раздел о членстве, где можно проверить статус потенциального партнера. Кроме того, серьезные производители сами предоставляют копию сертификата о членстве уже на этапе первичных переговоров.

2. Профильные выставки

В отличие от многих других стран, в Турции выставки — это не просто площадка для презентаций.
Только в 2025 году в Турции пройдет более 350 выставок. По данным MUSIAD, более 70% компаний-участников представлены на выставках владельцами бизнеса. Ключевые мероприятия 2024 года:

MUSIAD EXPO (ноябрь, более 3000 участников);
Fashion Week Istanbul (апрель/октябрь, 800+ брендов);
Zuchex (сентябрь, 1200+ производителей).

3. Онлайн-платформы

Самый простой, но наименее эффективный путь. Статистика показательна: из 50 российских компаний, начавших работу с турецкими поставщиками за последние три года, только семь-восемь смогли заключить контракты без личной встречи или после одной встречи. И это в основном случаи закупки стандартизированной продукции у крупных производителей, которые больше ориентированы на европейские стандарты ведения бизнеса.

Проверка надежности: от документов до деловой репутации

В Турции своя специфика проверки контрагентов. Можно выделить несколько ключевых инструментов.

Официальные проверки

Турецкий реестр компаний (MERSİS) — аналог российского ЕГРЮЛ.
Отзывы на локальных форумах (Turkish Exporters, Turkish Manufacturer).
Бизнес-контакты через посольство РФ в Турции — список проверенных экспортеров.
Система DBAI от «Интерфакса».
«Контур.Фокус».

Важно: у турецких компаний часто несколько юридических лиц, поэтому проверять стоит по всем связанным структурам.

Отраслевая репутация

На сайтах профильных ассоциаций можно найти:

историю членства компании,
участие в отраслевых мероприятиях,
полученные награды и сертификаты,
реализованные проекты.

Перед заключением контракта важно комплексно проанализировать и учитывать:

членство в бизнес-ассоциациях — индикатор стабильности;
опыт экспортных поставок — желательно более пяти лет;
готовность провести аудит производства;
прозрачность системы ценообразования — если цена слишком низкая, стоит задуматься;
гибкие условия оплаты и доставки.

Коммуникационные особенности

Ключевая особенность Турции — это бизнес, построенный на личных контактах. По опыту, более двух третей успешных сделок заключаются только после двух-трех встреч.

Без личного знакомства ответа на email можно ждать неделями.
После встречи время ответа сокращается до одного-двух дней.
WhatsApp используется активнее, чем email.
Важные решения принимаются только при личной встрече.

Финансовые аспекты: как защититься от рисков в работе с поставщиком

Актуальная особенность турецкого рынка — это высокая волатильность национальной валюты. За 2023–2024 годы лира потеряла более 80% стоимости, а за первые полтора месяца 2025 года — еще 2%. В таких условиях критически важен выбор валюты контракта.

Контракты в турецкой лире:

выгодны при быстрых поставках;
часто дают экономию в рублевом эквиваленте;
требуют 100%-ной предоплаты.

Контракты в долларах США:

предпочтительны для турецких производителей;
позволяют вести расчеты поэтапно при рамочных контрактах;
проблематичны для российских покупателей из-за санкций;
требуют учета волатильности курса рубля РФ.

Контракты в рублях:

возможны для несанкционных товаров;
производители предпочитают рубль лире;
с декабря 2023 года турецкие банки не принимают рублевые платежи за подсанкционные товары.

Оптимизация платежей

Работают следующие стратегии (или их комбинации):

разбивка крупных контрактов на несколько платежей;
досрочная оплата со скидкой;
хеджирование через более ранние платежи;
комбинирование разных валют в одном контракте.

Ограничиваться этими вариантами необязательно, потому что самая эффективная стратегия — это разработанная индивидуально, с учетом интересов обеих сторон и проблем в банковской сфере по международным расчетам.

С чего начать работу с поставщиком

Предприниматели, уже работающие с турецкими поставщиками, выделяют такие рекомендации.

При первом визите:

готовьте презентацию на английском и турецком;
закладывайте минимум два-три часа на каждую встречу;
приезжайте с переводчиком даже при хорошем английском.

При заключении контракта:

настаивайте на детальной спецификации продукции;
фиксируйте сроки на каждом этапе;
прописывайте механизм разрешения споров.

При организации поставок:

начинайте с тестовой партии;
проверяйте каждую партию до отправки;
подготовьте запасной вариант логистики.

За 2023 год товарооборот между Россией и Турцией составил порядка $57 млрд, снизившись за год в 1,2 раза. За первое полугодие 2024 года ввоз турецких товаров в Россию сократился на 28% за счет уменьшения доли реэкспорта европейских товаров.
При этом, по данным Бюро статистики Турции (TÜİK), объемы поставок турецкой продукции растут в ключевых сегментах: от текстиля и продуктов питания до промышленного оборудования и автокомпонентов.

Автор: Генеральный директор ABIPA Владлен Золотарев

Источник: РБК

Начните сотрудничество с индивидуальной консультации по подбору инструментов и услуг.

Пишите нам в Telegram или WhatsApp!

Начните сотрудничество с индивидуальной консультации по подбору инструментов и услуг.

РАСЧЕТ НА ЛЕТУ РАСЧЕТ НА ЛЕТУ

Заказать услугу

Назад к списку